Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 404

Diệp Mãn Chi dậy, quanh hội trường vài vòng, chủ yếu là để quan sát tình hình tại khu trưng bày quạt điện.

Sau đó, cô thì thầm với Khang Kiện: "Hay là thử theo kế hoạch cũ của chúng xem ?"

"Liệu các xưởng khác mắng vốn nhỉ?"

Thực hai bàn bạc ý tưởng từ sớm, nhưng áp lực tâm lý quá nặng, mấy ngày nay vẫn hạ quyết tâm thực hiện.

"Ôi dào, nghĩ đến hàng nghìn miệng ăn ở xưởng chứ!" Diệp Mãn Chi như với , như tự nhủ với chính : "Không nỡ bỏ con săn sắt bắt cá rô, cái danh tiếng ' xa' cứ để hai đứa gánh!"

Khang Kiện trao đổi ánh mắt với cô, gật đầu cái rụp như chuẩn " sinh t.ử", cả hai cùng tiến về khu trưng bày quạt điện.

Họ chẳng gì quá đáng cả, chỉ là cắm phích điện cho mấy chiếc quạt đang bày kệ, tiện tay bật luôn công tắc lên.

Nếu mỗi chiếc quạt thổi riêng lẻ thì chẳng thấy vấn đề gì. Thế nhưng, lúc năm chiếc quạt cùng một hàng đồng loạt hoạt động, cái thì xoay, cái thì thổi thẳng. Đặt cạnh quạt hiệu Thự Quang, những chiếc quạt khác rung lắc thấy rõ, trông cứ như di chứng tai biến mạch m.á.u não ...

Chương 201: "Anh cả" đại gia xuất hiện ~

Phương Bắc vẫn đến mùa dùng quạt, quạt kệ các cửa hàng đa chỉ để cảnh, hề cắm điện. Ngoài việc khác về tính năng, xưởng Thự Quang vẫn phát hiện sự khác biệt về chất lượng giữa các hãng. Cho đến khi Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đến Hội chợ Quảng Châu.

Với tư cách là nhân viên nghiệp vụ, họ cùng sắp xếp và quen với sảnh hàng công nghiệp nhẹ. Khang Kiện đầu tiếp xúc gần với nhiều nhãn hiệu quạt như nên nhân cơ hội nghiên cứu sản phẩm đối thủ để cải tiến tính năng cho nhà . Vừa nhấc chiếc quạt đầu tiên lên, "ơ" một tiếng.

"Sao thế ?" Diệp Mãn Chi hỏi.

"Cùng kích cỡ đế, mà cái nhẹ hơn quạt nhà nhiều quá."

"Thế nên lợi nhuận họ mới cao, giá định cũng thấp hơn đấy!" Diệp Mãn Chi như thể đó là điều hiển nhiên. "Em phát hiện từ lâu , khi tăng chênh lệch vùng miền, quạt ngoại tỉnh chỉ đắt hơn mười đồng nhưng hẹn giờ và chỉnh tốc độ. Nếu cũng hai chức năng đó, giá bán lẻ chắc chắn dừng ở mức 230 đồng ."

Khang Kiện phục: "Quạt Thự Quang dùng nguyên liệu thật mà, đế bằng gang đúc, đương nhiên nặng hơn nhiều chứ."

Diệp Mãn Chi công nhận điều đó, nhưng vẫn cân nhắc khả năng tiếp nhận của thị trường. Cô xếp hàng lên kệ hạ thấp giọng giới thiệu về một phương pháp khoa học xuất hiện Thế chiến II trong lĩnh vực quản lý công nghiệp: Kỹ thuật Giá trị (Value Engineering).

"Hồi đó, luật phòng cháy chữa cháy ở một nước nọ quy định để tránh dung môi sơn gây hỏa hoạn, công nhân khi sơn sản phẩm trải một lớp tấm amiăng xuống đất."

Khang Kiện hỏi: "Thế thì tấm amiăng cháy hàng ngay lập tức ?"

" thế, và giá tăng vọt!" Diệp Mãn Chi tiếp tục, "Lúc đó cho rằng, khách hàng mua một sản phẩm đơn thuần vì cái sản phẩm đó, mà vì tính năng của nó. Thế nên, họ nghĩ cách dùng giấy amiăng cho tấm amiăng. Giấy amiăng vẫn chống cháy mà giá rẻ hơn nhiều."

Diệp Mãn Chi thận trọng dùng từ "nước nọ" cho "Mỹ" để phổ cập kiến thức về việc giảm giá thành nhưng vẫn đảm bảo công năng. "Người tiêu dùng mua quạt là để thổi gió cho mát, cái đế với cánh quạt nặng trịch thế , chi phí cao quá."

Khang Kiện bùi ngùi: "Lúc lập phương án thiết kế, xưởng tính đến độ an và định khi quạt xoay, dùng đế gang để quạt đổ rung."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://www.monkeydtruyen.com/index.php/khu-tap-the-quan-gioi-nhung-nam-50/chuong-404.html.]

Diệp Mãn Chi nghĩ bụng, dù hàng cũng sản xuất , tìm cách bán hết đợt . Chuyện tiết kiệm chi phí cứ để về xưởng tính. Cô tiện tay cắm điện cho từng chiếc quạt, bật công tắc, bấm thử các nút để đảm bảo hàng mẫu hoạt động bình thường.

"Hàng thế là , mấy loại khác chắc chắn định bằng !"

Vốn chỉ là một câu tự an ủi, nhưng xong, cả Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đều ngẩn . Khang Kiện dãy quạt đang hoạt động mặt, giọng run run: "Hình như chúng nó... định thật em ạ!"

Anh đưa tay nhấn nút tốc độ của mấy chiếc quạt khác. Ở mức gió thấp nhất, thứ vẫn , trừ tiếng ồn khi xoay thì vấn đề gì lớn. khi tăng dần tốc độ lên các mức cao, "cái đầu" của quạt bắt đầu xuất hiện tình trạng rung lắc. Gió càng mạnh, rung càng rõ. Và tất cả các quạt (trừ Thự Quang) đều tiếng ồn.

Phát hiện tình cờ khiến cả hai phấn khích tột độ. Khang Kiện nén giọng kích động: "Em thấy , chất lượng hàng quân đội đúng là vượt xa hàng dân dụng! Dù xoay thổi thẳng, quạt Thự Quang đều hề rung lắc gây ồn!"

Thự Quang chuyển từ quân sang dân đầy nửa năm, nhưng con đường đầy rẫy chông gai. Việc doanh quạt lẹt đẹt đó khiến những kỹ thuật như hụt hẫng. Họ vốn tự cao về kỹ thuật và chất lượng, ngờ sản phẩm mới các hãng khác đè bẹp. Nhìn dãy quạt đối thủ đang rung rinh nhẹ , Khang Kiện thấy hả vô cùng! Luận về chất lượng, cứ là Thự Quang!

Tan hôm đó, hai lập ngay một "kế hoạch tác chiến" để tận dụng phát hiện . Tuy nhiên, mấy ngày qua họ vẫn án binh bất động, một phần vì giai đoạn đầu hội chợ tỉ lệ chốt đơn thấp, phần khác là vì vượt qua rào cản lương tâm. Làm trò tiểu xảo khó tránh khỏi việc đắc tội đồng nghiệp xưởng khác. Nếu phát hiện, chắc chắn sẽ c.h.ử.i rủa thậm tệ.

hôm nay, thấy các xưởng khác liên tục nổ đơn, họ mới hạ quyết tâm "hy sinh cái ", thực hiện bước then chốt!

Sau khi bật hết quạt lên, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện lấm lét quanh như kẻ trộm, xác định ai để ý mới chột thu hồi ánh mắt. Bốn mắt , Khang Kiện an ủi: "Mình thế cũng là vì bất đắc dĩ thôi."

"Vâng, đúng là hết cách mới thế!"

Họ thực sự "hết cách" mới trò ! Quy tắc định giá điện máy khác với đồ đóng hộp. Đồ đóng hộp giá xuất khẩu thống nhất quốc để tránh phá giá, ai ký đơn thì cả ngành cùng hưởng. quạt điện định giá theo tính năng: quạt xoay một giá, hẹn giờ một giá, chỉnh tốc độ giá khác. Nếu thương nhân cứ chỉ định mua loại nhiều chức năng, Thự Quang coi như " rìa", chẳng cơ hội nào để thể hiện ưu thế chất lượng cả.

...

Đang kệ hàng để công tác tư tưởng cho bản thì một bạn Phi cao lớn lững thững tới. Anh xì xồ một tràng, hai chẳng hiểu mô tê gì. Bình thường chỉ cần gọi nhân viên phiên dịch là xong. họ cắm điện thì "đại gia" đến, chẳng là ý trời ?

Khang Kiện tiếng ngoại quốc nhưng ngôn ngữ cơ thể. Anh nhanh tay vặn tất cả các quạt chỉnh tốc độ lên mức cao nhất. Đợi đến khi mấy cái quạt bắt đầu "lên cơn rung", mới chỉ chiếc quạt xoay hiệu Thự Quang, nắm lấy máy lắc lắc (để chứng minh nó chắc chắn), giơ ngón tay cái lên. Ý bảo: cái chất lượng đỉnh nhất.

Anh bạn xì xồ hỏi tiếp, Khang Kiện chịu c.h.ế.t, đành gọi La Hạo – phiên dịch tiếng Anh đến giúp. Sảnh trưng bày lúc mấy khách mua thực sự, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện công khai bên cạnh ngóng.

Khang Kiện quá khao khát bán hàng, thấy đối phương chỉ Thự Quang nhiều nhất mà vẫn chịu chốt, động tác b.ắ.n s.ú.n.g "biu~ biu~", với La Hạo: "La Hạo, bảo ông cái rẻ nhất, xưởng đây sản xuất s.ú.n.g trường, kỹ thuật đỉnh cao, chất lượng cực bền, một cái quạt đảm bảo dùng ba mươi năm!"

La Hạo dịch lời đó. Không là thuyết phục bởi mức giá rẻ nhất cái lời hứa "dùng 30 năm", vị khách châu Phi thật sự đặt b.út ký mua 150 chiếc quạt xoay Thự Quang. Mỗi chiếc 28 bảng Anh, tổng cộng 4.200 bảng!

Thấy bạn gật đầu, Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đều kích động nắm c.h.ặ.t nắm đ.ấ.m. Cuối cùng cũng mở hàng !

Lúc La Hạo mời khách sang bàn tròn ký tên, tiện tay vặn thấp tốc độ mấy chiếc quạt khác xuống, liếc hai một cái đầy ẩn ý. Khang Kiện cái liếc đó cho chột , hỏi nhỏ: "Giám đốc Diệp, thằng La Hạo nó phát hiện đúng ?"

"Vâng, ai đời giới thiệu cho khách mà vặn hết tốc độ quạt đối thủ lên mức cao nhất bao giờ?"

Hành động của hai lộ liễu. khách ký đơn thể vì chất lượng , cũng thể vì giá rẻ. Kệ !

Thấy "vị ngọt" đầu tiên, hai quyết định "đâm lao thì theo lao", cứ thế mà bán hàng. Những ngày , họ rút kinh nghiệm, thao tác khéo léo hơn để gây nghi ngờ. Diệp Mãn Chi còn đề xuất với trưởng nhóm rằng để khách hiểu tính năng quạt, nên bật sẵn công tắc tất cả các quạt. Tháng Tư ở Quảng Châu nhiệt độ lên tới 27-29 độ, bật quạt trong phòng là hợp lý. Trưởng nhóm thấy lý nên đồng ý ngay. Khang Kiện ngoại ngữ, vai trò chủ yếu là giải thích kỹ thuật nên thời gian rảnh rỗi nhiều.