Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 405

Quạt điện bình thường chỉ chạy ở tốc độ thấp, hễ thấy khách khu trưng bày quạt, Khang Kiện lượn lờ qua đó, vặn tốc độ lên mức tối đa để biểu diễn cho xem.

Cứ biểu diễn như thế, xưởng Thự Quang ký thêm một đơn 180 chiếc quạt thổi thẳng và một đơn 120 chiếc quạt xoay. Ba ngày liên tiếp ngày nào cũng đơn, dù mỗi đơn giá trị quá 5.000 bảng Anh nhưng đây thực sự là một thành tích tệ.

Tuy nhiên, lúc mới chỉ là giai đoạn đầu của Hội chợ Quảng Châu. Người xem thì nhiều, xuống tiền thì ít. Trong tình cảnh đó mà ngày nào cũng chốt một đơn, là hiệu Thự Quang, khó trách khiến khác chú ý.

Thế là đến ngày thứ tư, khi đang định tiếp tục "giở chiêu", hai họ đụng một "gốc cây cứng".

Trong những chiếc quạt điện đem nhóm đối chứng cho Thự Quang, một nhãn hiệu tên là Hồng Tinh, do Nhà máy cơ khí Hồng Tinh sản xuất. Nghiệp vụ chính của xưởng Hồng Tinh là bộ tăng áp turbine, Giám đốc xưởng họ Trần của họ đang nhân viên nghiệp vụ tại sảnh máy móc, bình thường ít khi sang sảnh hàng công nghiệp nhẹ.

Khi đang trò chuyện với Phó giám đốc xưởng , Thự Quang ký ba đơn liên tiếp, còn là hàng quân đội chuyển sang dân dụng, chất lượng cực , ông Trần quyết định sang xem Thự Quang gì khác .

Thế nhưng, điều ông vạn ngờ tới là: sản phẩm gì khác biệt thì ông thấy, nhưng vị Giám đốc của xưởng Thự Quang thì đúng là... quá khác biệt!

Đợi đợt khách rời , Giám đốc Trần tiến lên vài bước, vặn thấp tốc độ quạt của xưởng xuống.

"Đồng chí cái kiểu gì thế?" Ông nhíu mày , "Giới thiệu hiệu Thự Quang cho khách thì bật hết mấy cái quạt khác lên gì?"

Khang Kiện ký vài đơn, tâm lý cũng vững hơn mấy ngày chuẩn cho việc bại lộ. Anh mặt đỏ, tim đập nhanh, : "Khách hàng chọn đồ, bật quạt lên thì chọn kiểu gì? Mấy ngày nay quạt vẫn mở suốt cả ngày đấy thôi."

Giám đốc Trần vốn tính nóng nảy, trợn mắt hỏi: "Anh bán hàng kiểu chính kinh đấy ? Giới thiệu thì cứ giới thiệu, bật thấp trung bình là , vặn tốc độ tối đa của tất cả các quạt lên thì tác dụng gì?"

Khang Kiện lý luận sắc bén: "Quạt điện chức năng tốc độ cao, đương nhiên biểu diễn cho khách xem chứ! Cái nút cao đó để cảnh!"

"Hừ, biểu diễn xong mấy nhãn hiệu khác chẳng bán cái nào, mấy ngày nay ký đơn là hiệu Thự Quang!"

"Khách mua cái gì là quyền lựa chọn của khách, liên quan gì đến !"

Hai vị Giám đốc xưởng tranh cãi gay gắt, nhanh ch.óng thu hút sự chú ý của những xung quanh. Tổ trưởng Hứa của nhóm hàng công nghiệp nhẹ thấy động tĩnh nhưng cũng chẳng buồn can ngăn. Hai ông Giám đốc cãi là gì, ông còn từng thấy Giám đốc Sở với Cục trưởng của hai đơn vị khác cãi cơ! Mỗi kỳ hội chợ đều nhấn mạnh " quốc là một bàn cờ", nhưng năm nào cũng cãi vì tranh khách, ông quen quá .

Diệp Mãn Chi đang mải giới thiệu máy khâu điện đa năng, khi tiễn khách xong, cô vội vàng chạy chi viện cho đồng đội.

"Đồng chí , gì thì cứ từ từ , quát to thế chẳng hóa để khách nước ngoài xem trò ?"

Giám đốc Trần mỉa mai: "Nếu to thì chúng sắp thành trò thật đây! cứ thắc mắc Thự Quang ký đơn ba ngày liên tiếp, hóa là dùng cái trò hèn hạ gì !"

Diệp Mãn Chi bao giờ sợ cãi , cô đáp trả khách sáo: "Xưởng Thự Quang chúng chỉ hai đến đây, tiếng ngoại quốc, đơn hàng mấy ngày nay cũng do chúng ký. Khách chọn sản phẩm nào là quyền tự do của khách, liên quan gì đến chúng ? Anh cho xem, Thự Quang dùng 'trò hèn hạ' gì nào? Chúng sợ , cứ việc rêu rao cho cả hội trường !"

Không sợ mất mặt thì cứ !

Giám đốc Trần đúng là tiện thừa nhận mặt bàn dân thiên hạ rằng quạt xưởng độ định kém, khi tốc độ cao thì rung. ông cũng dạng , ông chắp tay lưng hừ lạnh: " chẳng cần với ai cả, các cũng nhận ."

Hai bên cùng tỉnh, chẳng bao giờ mới gặp , xé mặt cũng chẳng . Ông Trần bảo Phó giám đốc xưởng canh chừng tại khu trưng bày quạt. Nếu Khang Kiện định giở trò cũ, lấy quạt xưởng khác nền cho Thự Quang, thì Phó giám đốc sẽ chen vặn tốc độ về mức thấp ngay lập tức.

Chiêu thức của hai bên đều lộ liễu, chẳng khác nào "đánh giáp lá cà". Nếu để các đơn vị em , chắc chắn sẽ là thiếu trình độ. Thế nhưng, một đơn hàng xuất khẩu là cả trăm chiếc quạt, quy đổi nhân dân tệ là gần ba mươi nghìn đồng. Nếu chỉ dựa thị trường nội địa, bao giờ mới bán nổi một trăm chiếc? Ai mà chẳng mong thanh lý hết kho ở Hội chợ Quảng Châu !

Bị canh chừng gắt gao, Khang Kiện đúng là còn đất diễn. Suốt mấy ngày đó, xưởng Thự Quang lấy thêm đơn đặt hàng quạt điện nào.

"Anh xem cái xưởng Hồng Tinh là hại mà chẳng lợi ?" Giờ cơm tối, Khang Kiện phàn nàn với Diệp Mãn Chi. "Bị lão Phó giám đốc phá mấy , ký đơn, họ cũng chẳng đơn, cuối cùng lợi cho khác, đúng là hâm dở!"

Diệp Mãn Chi ghế uống cháo hải sản, nhắc nhở: "Người hại mà lợi . Họ tuy đơn trực tiếp, nhưng hai đơn ký mấy ngày nay là loại quạt xoay hẹn giờ và chỉnh tốc độ. Khách chỉ định nhà máy, đợi đến lúc Tổng công ty phân bổ nhiệm vụ sản xuất, họ thể chia phần."

Ngược , Thự Quang loại sản phẩm đó, ngay cả một miếng nước canh cũng uống. Xét ở góc độ nào đó, Thự Quang và các xưởng khác thực sự là đối thủ một mất một còn.

"Thế giờ tính ?" Khang Kiện hỏi.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://www.monkeydtruyen.com/index.php/khu-tap-the-quan-gioi-nhung-nam-50/chuong-405.html.]

"Nghĩ cách khác thôi." Diệp Mãn Chi an ủi , "Thực mấy ngày nay cũng trắng tay , hôm qua chẳng ký đơn 3.000 khẩu s.ú.n.g đồ chơi đó ."

Súng lục bằng sắt của Thự Quang thể dùng mô hình giáo d.ụ.c quốc phòng, độ mô phỏng cực cao. Các chi tiết bên ngoài tinh xảo, loại s.ú.n.g gỗ s.ú.n.g miếng sắt mỏng của các xưởng đồ chơi bình thường. Vì thế, khi định giá, Công ty xuất nhập khẩu tách riêng s.ú.n.g đồ chơi của Thự Quang một mức giá khác. Các loại s.ú.n.g đồ chơi khác giá xuất khẩu quá 30 pence, nhưng Tổng công ty định giá s.ú.n.g Thự Quang tận 42 pence, cao gấp đôi giá bán lẻ trong nước.

Lúc mới thấy mức giá , Diệp Mãn Chi và Khang Kiện đều giật , lo giá cao quá sẽ chẳng ai thèm ngó. hôm qua một đại lý bao tiêu đồ chơi Pháp đến, ông hạn mức bao tiêu 200.000 bảng Anh mỗi năm, khi thấy đồ chơi mới năm nay chẳng ngần ngại chốt luôn 3.000 khẩu.

Khang Kiện đặt bát sang một bên, tu một ngụm nước ngọt: "Đơn 3.000 khẩu s.ú.n.g đồ chơi giá trị cũng chỉ bằng 45 chiếc quạt điện, thà sản xuất quạt còn hơn!"

"Lợi nhuận s.ú.n.g đồ chơi cao mà! Tầm thì đừng kén cá chọn canh nữa, xu nào cũng kiếm, xưởng còn đang đợi tiền về để mua xe tải đấy." Diệp Mãn Chi , "Hơn nữa quạt điện tính mùa vụ, đọng kho, chôn vốn. Sau đợt kiếm tiền , nhất nên nghĩ cách chuyển đổi sang sản phẩm khác."

Khang Kiện bên bờ sông tính toán một hồi: "Năng lực sản xuất quạt của xưởng 15.000 chiếc một năm, nếu chia đôi cho nội địa và xuất khẩu thì đợt bán ít nhất 7.500 chiếc. Mà ba đơn cộng mới 450 chiếc thôi."

Diệp Mãn Chi đính chính: "Hội chợ một năm hai kỳ, nửa đầu năm thành mục tiêu 4.000 chiếc là ."

Khang Kiện lẩm bẩm: "Cái bài dựa đối thủ để nổi bật xem chừng phá sản , là nghĩ cách khác?"

"Chủ yếu là hai đứa tiếng Anh tiếng Pháp," Diệp Mãn Chi tiếc nuối, "Nếu trực tiếp trao đổi với khách, ưu điểm gì cứ thẳng , kết hợp biểu diễn nữa thì xong lâu ."

Khang Kiện đề xuất: "Hay là nhờ hộ bài giới thiệu bằng tiếng Anh hai đứa học thuộc lòng?"

"Ha ha, thời gian đó thà tìm thêm mấy thương nhân Hồng Kông Đông Nam Á còn hơn!" Diệp Mãn Chi thấy khả thi, nhưng ý tưởng đó gợi cho cô một hướng mới.

Ngày hôm đến phòng trưng bày, cô tìm mấy tấm bìa cứng nhờ phiên dịch tiếng Anh nội dung cô chuẩn sẵn lên đó. Dĩ hòa vi quý, cô thẻ giới thiệu cho tất cả các loại quạt.

Ví dụ, quạt hiệu Hồng Tinh cô ghi:

Xoay √

Chỉnh tốc độ √

Hẹn giờ √

Vỏ kim loại √

Còn đến quạt hiệu Thự Quang, cô ghi:

Xoay √

Tiếng ồn x

Thao tác đơn giản √

Đế gang đúc √

Cánh hợp kim nhôm √

Mỗi tấm thẻ đều khá lớn, đặt cạnh quạt điện cực kỳ nổi bật. Thẻ giới thiệu các sản phẩm khác dấu tích xanh, riêng đến Thự Quang đột nhiên xuất hiện một dấu X đỏ ch.ót. Người tò mò đương nhiên dừng xem chuyện gì. Nhìn kỹ thì là: "Không tiếng ồn".

Buổi sáng Diệp Mãn Chi xếp thẻ xong, gặp lão Phó giám đốc xưởng Hồng Tinh, cô thẳng: "Tổ trưởng đồng ý cho đặt thẻ giới thiệu , các ưng thì thể tự một cái." Đối phương gì, gật đầu tiếp khách.

Diệp Mãn Chi cả buổi sáng quan sát khu quạt điện, tiếc là khách chỉ xem chứ mua. Mãi đến giờ cơm trưa, khi cô đang thử đạp chiếc xe đạp nữ hiệu Phi Phượng trong sảnh thì bất ngờ thấy Khang Kiện gọi tên .

Cô dừng xe, thấy bên cạnh Khang Kiện là một đàn ông trung niên mặc áo choàng Ả Rập. Cô bước nhanh hỏi: "Có chuyện gì thế?"

Khang Kiện giấu nổi vẻ phấn khích, nhỏ: "Vị khách đang hỏi về nội dung thẻ, ông tiếng Nga!"

Diệp Mãn Chi liếc đàn ông, ngoại hình giống châu Âu nhưng mặc đồ Ả Rập, lẽ là thương nhân ăn ở Trung Đông. Tim cô đập thình thịch vì kích động. Cô chốt bao nhiêu đơn cho máy khâu, nhưng đơn hàng của nhà thì từ đầu đến giờ cái nào do chính tay cô ký cả!