[Xuyên Sách TN80] Sau Khi Xuyên Sách, Cô Phát Tài Ở Những Năm 80 - Chương 603

Giang Hạ : "Vẫn là nhị cữu khí phách nhất!"

Điền Thải Hoa tiếc rẻ: "Thế thì đáng lẽ nên để đến cuối cùng mới cho thuê chứ!"

Giang Hạ giải thích: "Để đến lúc lấy giá một trăm hai mươi đồng thì khi đợi thêm vài tháng nữa, khi mà thị trường sôi động hẳn lên mới . Cho thuê sớm thì thu tiền sớm, giá là lắm ạ."

Nhị cữu chẳng buồn để ý đến Điền Thải Hoa, ông sang với Giang Hạ: "Lúc các cháu ký hợp đồng thì chỉ ký một năm thôi nhé. Cậu tính sang năm tiền thuê sẽ còn tăng gấp đôi đấy. Có mấy chủ sạp dại dột ký một mạch ba năm, năm năm, giờ đang hối hận xanh ruột kìa! Ngày nào cũng chạy đến than thở với là hối kịp. Ba năm tiền thuê của họ khi tăng khi còn chẳng cao bằng giá các cháu cho thuê bây giờ ."

Ai cũng nhị cữu tới mấy chục sạp cho thuê, sạp nào cũng nhờ cho thuê muộn mà giá cao hơn hẳn khác. Vì thế nhiều chủ sạp thích đến bắt chuyện với ông. Một là nể ông tinh khôn, hai là thấy ông thực lực hùng hậu, một nắm trong tay mấy chục sạp hàng và vài căn ki-ốt, đúng chuẩn một "địa chủ" thứ thiệt!

"Vâng, chúng cháu theo nhị cữu!" Giang Hạ vốn cũng ý định . Chỉ ba năm năm nữa thôi là bước những năm 90 , kinh tế thành phố phát triển nhanh đến mức tưởng, năm luôn nhanh hơn năm , cần thiết ký hợp đồng quá dài hạn.

Ba em Chu Thừa Lỗi ký hợp đồng với khách thuê, ba chị em dâu nhà họ Chu ở trò chuyện với nhị cữu và đại cữu. Giang Hạ hỏi: "Đại cữu, nhị cữu, hai thấy thế nào, buôn bán ạ?"

Nhị cữu hào hứng: "Tốt! Rất ! Nhất là tầm sáng sớm và chiều tối, với mấy họ cháu xuể tay luôn!" Cá nhị cữu bán là do đội tàu của Chu Thừa Lỗi cung cấp. Ai việc nấy, đôi bên cùng lợi. Nhị cữu cũng lấy thêm hàng từ các tàu khác để bán cho phong phú.

Điền Thải Hoa liền hỏi: "Thế một ngày đại khái kiếm bao nhiêu tiền hả ?"

Chương 786: Mục tiêu mới

Nghe Điền Thải Hoa hỏi, nhị cữu trả lời trực tiếp con : "Mấy ngày vẫn còn khí Tết, mỗi ngày bán hai ba trăm cân cá tôm. Cậu thấy mức bốn trăm cân cũng bán , chỉ là mới đầu dám lấy quá nhiều, mỗi loại chỉ lấy mười lăm hai mươi cân, nhiều nhất là ba mươi cân thôi, nhưng lấy đa dạng chủng loại hơn."

"Cháu cái sạp nhỏ của xem, bày bao nhiêu loại cá ? Phải tám đến mười loại đấy! Dưới đất cũng bày luôn. Sạp hàng đầu lợi thế là lấn một chút gian bên cạnh, tận dụng triệt để luôn."

"Hơn nữa, và đại cữu cháu cũng cố tình lấy các loại cá khác vì hai sạp cạnh , để giữ chân khách nhiều hơn."

Đại cữu cũng góp lời: "Ngày đầu tiên chúng chỉ dám lấy một trăm cân hàng, vèo cái hết sạch. Ngày thứ hai mới dám lấy thêm một trăm cân nữa, cũng bán hết nhanh ch.óng. Thấy sạp bên cạnh ngày nào cũng bán ba bốn trăm cân cá, hôm nay hai em mới mạnh dạn lấy hơn ba trăm cân."

Cả đại cữu và nhị cữu đều từng nghề bao giờ, đúng kiểu rút kinh nghiệm nên phần bảo thủ. ở chợ , nhiều là dân buôn lâu năm kinh nghiệm.

Điền Thải Hoa hỏi: "Ba bốn trăm cân mà cũng bán hết sạch á? Thế thì một ngày kiếm bộn tiền ! Một cân cá lãi năm hào ?"

Nhị cữu giải thích: "Mấy loại cá đắt tiền, cá hiếm thì , chứ loại cá rẻ tiền đầy chợ thì . dù cá rẻ đến mấy cũng lãi ít nhất năm xu một cân, đa là lãi một hai hào, nếu thì trừ tiền thuê sạp là chẳng còn công cán gì. Chưa kể cá để lâu sẽ hỏng, còn tươi, mà tươi thì bán , coi như lỗ vốn, tất cả những cái đó đều tính chi phí cả."

Tiền lãi mỗi loại cá mỗi khác, tóm giá thị trường bao nhiêu thì họ bán bấy nhiêu. Không cao hơn mà cũng chẳng thấp hơn khác để tránh ghen ghét.

Giang Hạ nhắc nhở: "Mọi lúc rảnh rỗi nên để ý xem loại cá nào dễ bán nhất, và kích cỡ như thế nào thì khách chuộng mua nhất. Trong đó chắc chắn bí quyết riêng đấy ạ."

Nhị cữu gật đầu: ", cũng đang quan sát đây! Cứ ai ngang qua sạp là liếc xem họ mua loại cá gì. Chỉ là ngờ còn để ý cả kích cỡ cá nữa."

Giang Hạ liền chỉ cho họ một mẹo nhỏ trong buôn bán để biến khách vãng lai thành khách quen: "Những loại cá tạp rẻ tiền, thể tặng kèm một ít cho khách. Những lẻ một hai xu thì nên bớt cho họ luôn, và khi bớt nhất định cho khách ... Đây là một trong những cách để khách thấy xởi lởi mà . Biết bỏ cái nhỏ mới thu cái lớn ạ."

Mắt nhị cữu sáng lên: "Ý kiến đấy!" Mỗi bớt cho khách vài xu lẻ, hoặc tặng thêm vài con cá nhỏ khó bán, ai mà chẳng thích cơ chứ!

"Cơ bản thì ngày nào những chợ đó cũng loanh quanh ở đây, họ quen sạp nào là sẽ cứ thế mà mua. Tất nhiên cá tươi, chứ tươi thì tặng cũng chẳng lấy."

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://www.monkeydtruyen.com/index.php/xuyen-sach-tn80-sau-khi-xuyen-sach-co-phat-tai-o-nhung-nam-80/chuong-603.html.]

Giang Hạ thể đưa quá nhiều ý kiến chuyên sâu vì mỗi mặt hàng mỗi khác, cô chỉ thể nhắc nhở như . Việc loại cá nào bán chạy, mỗi ngày nên nhập bao nhiêu hàng, quy cách (loại một cân loại vài lạng), phối hợp các loại cá thế nào để thu hút khách... tất cả đều dựa sự quan sát và tích lũy kinh nghiệm của chính họ.

Hồi nhỏ cô bán rau cũng , kích cỡ củ khoai tây thôi cũng ảnh hưởng đến sức mua! Có những loại rau khó bán nhưng vẫn nhập một ít để thu hút khách hoặc tạo sự thuận tiện cho mua. Gặp ngày lễ tết thì mặt hàng khác, nắm rõ thứ gì sẽ bán chạy dịp nào. Buôn bán ở chợ trông thì đơn giản nhưng cũng đầy nghệ thuật, mới đầu chắc chắn "đóng học phí" một chút.

Điền Thải Hoa nhịn thốt lên: "Chà, em cứ như thể em từng bán cá bằng!"

Nhị cữu bênh vực: "Chiêu trò kinh doanh thì ở cũng điểm tương đồng mà. Tiểu Hạ từ bán cá khô, từ một xưởng nhỏ lên hẳn một nhà máy lớn, lời khuyên của con bé thực tế đấy."

Điền Thải Hoa sực nhớ , đúng là lúc đầu Giang Hạ bán cá cơm đa vị cho nhiều ăn thử. Ngay cả bây giờ, các sản phẩm mới của nhà máy thực phẩm, chị vẫn Hà Hạnh Hoàn là tặng hết sạch hàng trăm thùng hàng dùng thử . Hóa Giang Hạ ăn lớn là nhờ tặng quà miễn phí cho khách?

"Tiểu Hạ, em xem tiệm tạp hóa nhà chị áp dụng cách để giữ khách quen ?"

Giang Hạ: "Được chứ ạ. Gặp khách nữ, chị thể bốc một nắm hạt hướng dương mời họ, gặp dắt trẻ con theo thì lúc tính tiền chị tặng đứa trẻ viên kẹo. Làm vài , chị xởi lởi chắc chắn sẽ ủng hộ dài dài. Còn khách nam chủ yếu mua rượu t.h.u.ố.c lá, họ thích ăn vặt thì chị thể tặng kèm hộp diêm chẳng hạn."

Điền Thải Hoa vỗ đùi cái đét: "! Em quá đúng! Sao chị nghĩ nhỉ!" Nếu là chị, giữa hai tiệm tạp hóa mà một bên luôn cho thêm nắm hạt dưa, một bên chẳng cho gì, chị chắc chắn sẽ chỉ mua bên cho hạt dưa, thậm chí còn rủ rê khác đến mua cùng!

Điền Thải Hoa quyết định về sẽ bảo bố hào phóng lên, đừng vì một xu lẻ mà so đo, cũng đừng khắt khe quá với mua chịu. Dạo gần đây chị than buôn bán kém , khách chạy sang tiệm khác hết, chắc chắn là do bà quá keo kiệt ! Đang mùa Tết, bao nhiêu mua đồ biếu xén, trẻ con tiền mừng tuổi, buôn bán chỉ thể là do chủ tiệm cách ăn!

Giang Hạ dặn thêm hai : "Đây là chợ đầu mối hải sản lớn nhất thành phố, nếu gặp mấy tay buôn lớn đến thu mua lượng nhiều, nên..."

Mọi đang mải chuyện thì ba em Chu Thừa Lỗi . Điền Thải Hoa thấy chiếc túi tay Chu Thừa Lỗi phồng căng lên. Nghĩ đến việc hai vợ chồng họ hơn hai mươi sạp hàng và vài căn ki-ốt, chị nhẩm tính xem mỗi tháng Giang Hạ thu bao nhiêu tiền thuê.

Sạp hàng đầu 160 đồng một tháng, mười sạp là 1.600 đồng. Các sạp khác 100 đồng, Giang Đông tặng cho ba đứa nhỏ 18 sạp, tính là 1.800 đồng nữa. Ki-ốt năm căn vị trí giá 600 đồng, ba căn tặng cho lũ trẻ tuy vị trí khuất cũng 400-500 đồng một căn!

Điền Thải Hoa càng tính càng thấy ch.óng mặt! Tóm mỗi tháng Giang Hạ thu tiền thuê thôi cũng bảy tám nghìn đồng!

Trời đất ơi, thế thì còn cần nữa ? Chỉ riêng tiền thu thuê thôi là cả đời Giang Hạ chẳng cần động móng tay cũng ăn trắng mặc trơn ! Cả ba đứa nhỏ nữa, lớn lên chúng cũng chẳng cần lo nghĩ gì về chuyện cơm áo gạo tiền!

Điền Thải Hoa hối hận vô cùng: "Biết thế hồi đó cố mua thêm mấy cái sạp! Bây giờ chị mới thấy mua cái gì cũng chẳng bằng mua ki-ốt, mua sạp hàng. Có mấy căn là cả đời ấm no !"

Giang Hạ : "Người 'một căn ki-ốt nuôi ba đời' quả sai ạ. Mua mặt bằng kinh doanh bao giờ lỗ, cơ hội chị cứ mua thêm."

Điền Thải Hoa lập tức mục tiêu mới: "Từ hôm nay chị sẽ nhịn ăn nhịn mặc để dành tiền mua ki-ốt! Không mua sắm linh tinh gì nữa! Tiểu Hạ, lúc nào em nhắm chỗ nào mua thì nhớ bảo chị nhé. Từ nay về , mục tiêu của chị là trở thành 'bà chủ cho thuê'! Chị mua đủ ba mươi căn ki-ốt, để đến lúc già, công việc hàng ngày của chị chỉ là thu tiền thuê thôi! Mỗi ngày thu một căn cho sướng!"

Chu Thừa Khâm sờ trán vợ, lẩm bẩm: "Có sốt nhỉ? Sao bắt đầu mơ giữa ban ngày thế ?"

Chương 787: Tiệc mời

Chợ ngày càng đông đúc, em Chu Thừa Lỗi thu tiền và ký hợp đồng xong liền chuẩn rời , phiền hai và các họ buôn bán.

Chu Thừa Sâm dặn: "Đại cữu, nhị cữu, lát nữa dọn hàng xong qua t.ửu lầu Đại Xương ăn cơm nhé."

Ban đầu họ định đến Phúc Mãn Lầu, nhưng đồng nghiệp ở bệnh viện bảo mới khai trương t.ửu lầu Đại Xương , gần bệnh viện hơn và loại bàn cực lớn thể 20-30 , nên Chu Thừa Sâm và Nguyễn Đường đổi địa điểm sang đó để tiện tiếp đãi đồng nghiệp.

Mọi vội từ chối. Đại cữu : "Bọn , dọn hàng xong cũng gần tám giờ tối , các cháu cứ ăn ! Bọn ăn lót từ ."