Xuyên Về Cổ Đại, Ta Khởi Nghiệp Từ Bán Trà Sữa - Chương 13: Hàng xóm bắt chước giành khách ---

 

Nắng thu trải bóng cây hòe cổ thụ lên phiến đá xanh, một tràng tiếng chuông đồng leng keng lọt tai Lâm Nguyệt.

 

Ngẩng đầu tới, lão Lưu, chủ quầy kẹo vẽ đường, đang đẩy chiếc xe gỗ bong sơn của , thẳng thừng dời quầy hàng đến vị trí cách bọn họ đầy ba thước.

 

Tấm bảng gỗ mới treo càng xe đặc biệt ch.ói mắt, hai chữ “Trà Ngọt” đó xiêu xiêu vẹo vẹo, giống như hai con mắt đang dõi theo con mồi.

 

“Lưu đại thúc, ngài dời đến đây?”

 

A Đào giơ tấm bảng gỗ “Quế Nhũ Ẩm”, đôi lông mày nhỏ nhắn nhíu c.h.ặ.t .

 

Quầy kẹo vẽ đường của lão Lưu vốn ở đầu hẻm, cách ba cái cây, nay dựng quầy sát rạt bên cạnh, rõ ràng là chia phần.

 

Lão Lưu hì hì một tiếng, hàm răng ố vàng lấp lánh ánh nắng, chiếc muỗng đồng trong tay gõ nồi kêu lanh canh.

 

“Chỗ sáng sủa, dễ chiêu khách. Vả , đều là ăn nhỏ, nương tựa lẫn một chút thôi mà.”

 

Miệng là nương tựa, nhưng mắt liếc thẳng chiếc nồi đồng của Lâm Nguyệt, ánh mắt tinh ranh , giống như đầu kim luyện trong ánh sáng.

 

Lâm Nguyệt trong lòng “thịch” một tiếng.

 

Từ khi đổi sang nồi đồng, việc ăn của bọn họ ngày càng phát đạt, mỗi ngày tiền đồng thể chất đầy một túi vải nhỏ, ngay cả bà béo bán bánh đậu phộng cũng trêu ghẹo “nên cho A Đào một chiếc áo bông mới ”.

 

Cây lớn đón gió, lời quả nhiên sai.

 

Quế Nhũ Ẩm đắt khách , tự nhiên kẻ mắt đỏ.

 

Chưa đợi Lâm Nguyệt mở lời, lão Lưu dựng một chiếc nồi sắt đen sì, từ trong thùng gỗ múc nửa bát sữa bò, “xoạt” một tiếng đổ nửa nồi nước lạnh, vốc một nắm lớn đường thô.

 

Khi lửa lớn đun sôi, bọt trắng nổi lên trong nồi hòa lẫn nước, tỏa một mùi tanh nồng ngọt, khác hẳn với hương thơm thanh thuần của Quế Nhũ Ẩm của bọn họ.

 

“Trà ngọt đây—— một văn tiền một bát! Rẻ bằng nửa cái Quế Nhũ Ẩm !”

 

Lão Lưu hét lớn rao hàng, chiếc muỗng đồng gõ càng vang hơn.

 

“Sữa bò pha đường, ngọt lịm, trẻ con uống khỏe mạnh, phụ nữ uống giải mệt!”

 

Tiếng rao , quả thật hiệu quả.

 

Mấy phụ nữ dắt theo con dừng chân , thấy ba chữ “một văn tiền”, mắt họ sáng lên.

 

Một phụ nữ mặc áo vải lam kéo con đến quầy của lão Lưu, nhíu mày hỏi: “Thật là bằng sữa bò ? Sao mà rẻ thế?”

 

“Chẳng lẽ là giả?”

 

Lão Lưu múc một muỗng ngọt nổi bọt, đổ bát sứ thô.

 

“Đây là sữa bò nhà vắt, tốn vốn, tự nhiên bán rẻ! Các cô xem Quế Nhũ Ẩm , chẳng là sữa bò pha ? Bán hai văn tiền, lừa đấy!”

 

Người phụ nữ thuyết phục, móc một văn tiền mua một bát đưa cho đứa trẻ.

 

Đứa trẻ húp soạt hai ngụm, tặc lưỡi: “Nương, ngọt! Ngọt hơn sữa!”

 

Có đầu tiên, liền thứ hai.

 

Mấy phụ nữ ham rẻ lượt tụ tập quầy của lão Lưu, một bát, kẻ một bát mà mua.

 

Hàng dài vốn xếp đến đầu hẻm của bọn họ, giảm một đoạn trông thấy bằng mắt thường.

 

A Đào sốt ruột giậm chân thình thịch, giơ tấm bảng gỗ lên kêu lớn: “Của chúng là Quế Nhũ Ẩm! Có hoa quế ! Không giống !”

 

sức hấp dẫn của “một văn tiền” quả thật quá lớn.

 

Đối với những phụ nữ bình thường mua cây kim cũng mặc cả mà , thể tiết kiệm một văn tiền, mặc kệ là Quế Nhũ Ẩm ngọt, cứ thử .

 

Trước quầy của lão Lưu nhanh ch.óng vây kín vài , tiếng chuông đồng và tiếng rao hàng vang lên ngớt, còn át cả tiếng động bên phía bọn họ.

 

Lâm Nguyệt trong lòng chùng xuống.

 

Nàng múc một bát Quế Nhũ Ẩm nấu xong, những cánh hoa quế vụn nổi lềnh bềnh bên trong, hương và hương sữa vấn vương nơi ch.óp mũi, chợt cảm thấy chút bất lực.

 

Quế Nhũ Ẩm của bọn họ dùng sữa bò tươi, hảo hạng, hoa quế mới hái, giá thành vốn cao hơn nhiều so với ngọt pha nước của lão Lưu, tuyệt đối thể hạ xuống một văn tiền.

 

“Tỷ tỷ, đây?” Giọng A Đào nghèn nghẹn, “Họ đều mua ngọt …”

 

Lâm Nguyệt xoa đầu A Đào, đầu ngón tay chạm vầng trán nóng hổi của cô bé, lòng nàng chợt bình tĩnh . Hoảng loạn vô ích, nghĩ cách.

 

Trà ngọt của lão Lưu thắng ở chỗ rẻ, nhưng hương vị thì ?

 

Sữa bò pha nửa nồi nước, ngoài vị ngọt lợ chỉ còn mùi tanh, thể so với Quế Nhũ Ẩm của bọn họ. Chỉ cần để khách hàng nếm sự khác biệt, thì sợ cướp mất khách.

 

Mèo Dịch Truyện

Nàng ngẩng đầu quầy bánh đậu phộng của bà béo, chợt nảy một ý.

 

“A Đào, với mợ béo, chúng dùng năm văn tiền mua mười cái bánh gạo hoa quế, là loại lò.”

 

A Đào ngẩn một lát, nhưng vẫn ngoan ngoãn chạy tới. Bà béo đang sự náo nhiệt bên , thấy A Đào đến, liền hạ giọng : “Lão Lưu đó chỉ là kẻ cơ hội thôi, ngọt của trụ nổi ba ngày là lộ tẩy!”

 

Nàng thoăn thoắt dùng giấy dầu gói mười miếng bánh gạo nhét tay A Đào, “Cầm lấy, thím tặng hai đứa, đừng để lão già trò !”

 

Lâm Nguyệt nhận lấy bánh gạo, những miếng bánh vàng óng ả điểm xuyết cánh hoa quế li ti, còn bốc nóng hổi, hương ngọt ngào quyện cùng mùi gạo thơm lừng, vô cùng quyến rũ.

 

Nàng hít một thật sâu, lớn tiếng hô lên: “Hỡi các vị láng giềng! Hôm nay mua Quế Nhũ Ẩm, tặng bánh gạo hoa quế do chính tay Béo Đại Thẩm ! Hai đồng tiền mua một tặng một, vô cùng chăng!”

 

Lời thốt , những vị khách vốn đang lưỡng lự lập tức xúm .

 

Một phu nhân mua ngọt nãi (sữa ngọt) nếm thử một ngụm, nhíu mày đưa bát cho đứa trẻ, bước tới quầy Lâm Nguyệt: “Cô nương, ngươi thật sự tặng bánh gạo ư?”

[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://www.monkeydtruyen.com/index.php/xuyen-ve-co-dai-ta-khoi-nghiep-tu-ban-tra-sua/chuong-13-hang-xom-bat-chuoc-gianh-khach.html.]

 

“Dĩ nhiên !” Lâm Nguyệt múc một bát Quế Nhũ Ẩm, đưa qua một miếng bánh gạo. “Người hãy nếm thử, Quế Nhũ Ẩm của chúng hương thoang thoảng, vị sữa béo ngậy, ăn kèm với bánh gạo, giải ngấy ấm bụng, hơn hẳn việc chỉ uống ngọt thủy (nước ngọt) đơn thuần!”

 

Phu nhân bán tín bán nghi nếm thử một ngụm nãi , c.ắ.n một miếng bánh gạo.

 

Hương vị ngọt ngào, ấm áp của Quế Nhũ Ẩm hòa quyện cùng sự mềm dẻo của bánh gạo, tức thì lấn át vị ngọt gắt của ngọt nãi , mắt nàng sáng bừng.

 

“Thật sự là khác biệt! Nãi một mùi hương thanh khiết, chỉ đơn thuần là ngọt!”

 

“Đó là lẽ tự nhiên.” Lâm Nguyệt . “Ngưu nhũ của chúng là chính tông trao đổi mà , diệp là mua từ quán , hoa quế là tự tay hái, giá vốn đặt ở đây, hương vị tự nhiên khác biệt.”

 

Có sự so sánh, khách hàng nhanh phân biệt .

 

Những đứa trẻ mua ngọt nãi, uống hai ngụm liền chê tanh, ồn ào đòi đổi Quế Nhũ Ẩm.

 

Các phu nhân nếm qua bánh gạo cùng nãi , cũng cảm thấy bỏ thêm một đồng tiền đáng giá.

 

Trước quầy của Lâm Nguyệt nhanh xếp thành hàng, hàng còn dài hơn lúc nãy, ngay cả mấy vị khách ban đầu đang quầy của lão Lưu, cũng ngượng ngùng dời bước sang.

 

Mặt lão Lưu tối sầm .

 

Lão những miếng bánh gạo Lâm Nguyệt tặng , trong lòng nhanh ch.óng tính toán.

 

Việc Lâm Nguyệt như tương đương với việc cắt giảm một nửa lợi nhuận.

 

Lão bán ngọt nãi vốn kiếm ít ỏi, căn bản chịu nổi hao tổn.

 

Muốn học theo mà tặng thứ gì đó, nhưng lục tung chiếc xe gỗ cũng chẳng gì ngoài mấy khối đường họa bán còn sót , đành trơ mắt khách hàng cướp mất.

 

“Hừ, cố vẻ huyền bí!”

 

Lão Lưu cố giữ thể diện mà gõ muỗng đồng, nhưng tiếng rao ngày càng nhỏ dần, đến , ngay cả một hỏi giá cũng .

 

Lão bát ngọt nãi sủi bọt trắng xóa trong nồi của , ngửi hương quế và mùi gạo thơm lừng từ bên cạnh bay sang, lòng lão như mèo cào, bực tức đố kỵ.

 

Khi mặt trời xế chiều, bánh gạo của Lâm Nguyệt tặng hết, Quế Nhũ Ẩm trong nồi đồng cũng cạn đáy.

 

A Đào đếm những đồng tiền trong túi, tuy ít hơn ngày đôi chút.

 

Việc tặng bánh gạo khiến lợi nhuận giảm đôi chút, nhưng hàng vẫn luôn tấp nập, khách quen hề giảm, còn thêm mấy vị khách mới nếm thử.

 

Lão Lưu thì sớm dọn hàng.

 

Chiếc xe gỗ của lão trống , trong nồi còn sót nửa bát ngọt nãi, sủi bọt màu xám xanh, trông hệt như nước cống.

 

Lúc ngang qua quầy Lâm Nguyệt, lão trừng mắt một cái thật dữ tợn, đẩy xe lủi thủi về phía đầu ngõ, tiếng chuông đồng cũng mất vẻ oai phong ngày thường, thật ủ rũ.

 

“Sau sẽ đến nữa chứ?”

 

A Đào bóng lưng lão Lưu, nhỏ giọng hỏi.

 

“Khó mà .”

 

Lâm Nguyệt thu dọn quầy hàng, ánh mắt dừng nồi đồng.

 

“ dẫu đến nữa, chúng cũng cách đối phó.”

 

Nàng chợt hiểu , việc kinh doanh tựa như thuyền ngược dòng nước, chỉ cần chèo lên phía , mà còn đề phòng những chiếc thuyền bên cạnh va .

 

Món hàng nhái của lão Lưu tuy vụng về, nhưng nhắc nhở nàng.

 

Chỉ dựa hương vị ngon thôi đủ, cần nét đặc sắc riêng của , để khác thể học theo, thể cướp .

 

Béo phu nhân xích gần, đưa qua một miếng bánh lạc (đậu phộng) lò.

 

“Vẫn là mấy đứa nha đầu các ngươi thông minh, dùng bánh gạo để giữ chân khách. Lão Lưu , chỉ cạnh tranh giá cả, sớm muộn gì cũng thất bại mà thôi.”

 

Lâm Nguyệt nhận lấy bánh lạc, trong lòng ấm áp.

 

, cạnh tranh giá cả thì họ địch , nhưng họ hoa quế, diệp, bánh gạo của Béo Đại Thẩm, thơ do Triệu đề, những thứ lão Lưu thể nào học theo .

 

Giống như Béo phu nhân , việc kinh doanh là cướp giật nhờ giá rẻ, mà là xây dựng nên từ sự chân thật và nét đặc sắc riêng.

 

Mặt trời chiều tà kéo bóng cây hòe cổ thụ dài ngoằng, Lâm Nguyệt và A Đào vác nồi đồng trở về.

 

Túi tiền trong lòng A Đào tuy căng phồng như ngày, nhưng nặng trịch, đè nặng khiến n.g.ự.c nàng ấm áp.

 

Bên trong chỉ đồng tiền, mà còn những vị khách họ giữ , danh tiếng họ tạo dựng, và cả sự khó khăn họ vượt qua.

 

Trong gió đêm, bếp lò trong ngôi miếu đổ nát phát ánh sáng mờ ảo.

 

Lâm Nguyệt chia đồng tiền kiếm hôm nay thành hai phần, một phần cất giữ, một phần để ngày mai đổi ngưu nhũ và bánh gạo.

 

Nàng , tặng bánh gạo là kế sách lâu dài, nhưng ít nhất cũng giúp họ vượt qua cửa ải .

 

Sau , họ còn thể kẹo hoa quế tặng khách, gói nhỏ quà tặng thêm, tổng thể luôn những phương pháp mới mẻ để khách hàng ghi nhớ Quế Nhũ Ẩm của họ.

 

Món hàng nhái của hàng xóm tựa như một trận gió mưa nhỏ, tuy xáo động mặt nước, nhưng khiến nền móng đáy vững chắc hơn.

 

Lâm Nguyệt lọ kẹo hoa quế bếp lò, chợt mỉm .

 

Chỉ cần giữ vững nét đặc sắc riêng của , dẫu phong ba bão táp lớn đến , cũng thể cuốn trôi gánh hàng nhỏ của họ.

 

Khi mặt trời ngày mai mọc lên, Quế Nhũ Ẩm gốc hòe cổ thụ, vẫn sẽ tỏa hương vị thơm ngào ngạt nhất.