“Tất nhiên, phần khó, đòi hỏi chúng nỗ lực lâu dài. Hiện tại, hãy chủ đề chính: đ.á.n.h thẳng ‘điểm đau’ của đối phương. Hai chữ ‘điểm đau’ lẽ nhiều vẫn hiểu ý . Nói đơn giản, điểm đau chính là những điều khách hàng lo lắng nhất, khó chịu nhất, là vấn đề mà họ thoát khỏi ngay lập tức.
Nó mạnh mẽ và cấp bách hơn nhu cầu thông thường, thể trực tiếp kích thích hành vi mua sắm. Nếu chúng giải quyết điểm đau của khách hàng, thương vụ đó coi như thành công. Tiếp theo, thể đặt câu hỏi ngẫu nhiên, chúng sẽ cùng tìm điểm đau, để các vị cảm nhận trực quan hơn những gì đang .”
Vừa dứt lời, một từ xưởng thực phẩm giơ tay. Trần Thanh mời ông dậy.
Ông thái độ khẩn thiết hỏi: “Chào đồng chí Trần, là Phó xưởng trưởng xưởng thực phẩm. Xưởng chúng chuyên xuất khẩu thịt hộp sang nước Anh Đào (Nhật Bản), nhưng hiện tại liên tục ép giá. Xin hỏi cô thấy điểm đau của mặt hàng thịt hộp chúng là gì?”
Trần Thanh suy nghĩ một chút đáp: “Đồ hộp ở nước vẫn là món hàng săn đón, nhưng ở nước ngoài thì hẳn . Đầu tiên, chúng đảm bảo chất lượng. Điểm thứ nhất, chúng thể quảng bá đây là sản phẩm thuần tự nhiên, ô nhiễm, vì lợn của chúng ăn nhiều thức ăn công nghiệp, hơn nữa thịt hôi...”
“Xin , ngắt lời một chút. Ý cô là lợn ăn thức ăn công nghiệp thì hơn ?”
Lợn ăn thức ăn công nghiệp mới béo chứ. Xưởng thực phẩm của họ để tranh giành định mức thức ăn chăn nuôi đấu đá đến sứt đầu mẻ trán. Mọi xung quanh cũng đổ dồn ánh mắt kinh ngạc về phía Trần Thanh.
Trần Thanh giải thích: “ là . Thực tế, tỉ lệ thức ăn công nghiệp giúp thịt lợn phù hợp với tâm lý ăn thịt béo của chúng , nhưng nước ngoài hiện nay đang theo đuổi xu hướng thuần tự nhiên.”
Giống như trong tương lai, chuộng lợn thả vườn hơn lợn nuôi công nghiệp. Lợn thả vườn thực chất là nuôi bằng nông sản hàng ngày. Nó đắt hơn vì tốn công sức và thời gian lớn chậm hơn. Lợn nuôi quy mô lớn chỉ bốn, năm tháng là xuất chuồng, nhưng lợn thả vườn mất cả năm.
Ở trong nước hiện nay, các đội sản xuất cơ bản đều thịt lợn cuối năm. Chỉ những đội khá giả mới dám thịt lợn mùa gặt để bồi bổ sức khỏe cho . Vì , lợn bây giờ đúng chuẩn là lợn thả vườn thuần túy. Nói là thuần tự nhiên, ô nhiễm tuyệt đối là khoác!
Trần Thanh gợi ý: “Hiện tại thể góp ý quá nhiều, nhưng nước Anh Đào cực kỳ chú trọng vệ sinh. Ông thể quét dọn chuồng trại sạch sẽ, giữ xưởng thực phẩm một hạt bụi, phối hợp với đài truyền hình một đoạn phim cho thấy thịt hộp của các ông là lành mạnh nhất.
Bởi vì nước Anh Đào thiếu thịt, họ chỉ mua đồ hộp khi cần sự tiện lợi. khi mua, họ lo lắng về vấn đề sức khỏe, liệu thịt hộp thêm các chất phụ gia linh tinh gây ảnh hưởng cơ thể ? Nếu ông chứng minh sản phẩm của lành mạnh nhất, an nhất mà giá cả hợp lý, thì họ chọn ông thì chọn ai?”
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn - https://www.monkeydtruyen.com/nien-dai-xuyen-sach-tu-mo-man-dia-nguc-den-nuoi-duong-dai-lao/chuong-523-diem-yeu-cot-loi-cua-khach-hang.html.]
Đôi mắt vị Phó xưởng trưởng càng càng sáng rực: “Cảm ơn đồng chí Trần, về sẽ thử ngay.”
“Tốt lắm!” Trần Thanh mỉm gật đầu.
Ngay đó, một đám giơ tay. Trần Thanh chọn một nữ đồng chí. Bà là Xưởng trưởng một xưởng giày, hiện đang gặp khó khăn vì giày bán .
Trần Thanh hỏi: “Bà mang theo mẫu giày của xưởng ?”
Bà đáp: “Mẫu thì , nhưng đang chân đây, lên cho cô xem.”
Bà hào phóng cho Trần Thanh xem, những khác cũng chân bà. Đó là một đôi giày da phổ biến thị trường. Giày da vốn đắt đỏ, bình thường khó lòng mua nổi, nên cả trong nước lẫn xuất khẩu đều trì trệ.
Trần Thanh : “Với xưởng thực phẩm, đưa gợi ý, còn với giày da, sẽ áp dụng đúng lý thuyết ‘điểm đau’. Điểm đau chính là những điều chúng hài lòng khi chọn một sản phẩm. Những ai từng giày da đều , giày da nặng, lâu sẽ thoải mái vì bí bách, ẩm ướt. Nghiêm trọng hơn là giày mới thường giai đoạn ‘hành xác’, là đau gót chân.
Nếu bà giải quyết những vấn đề , nghĩa là giải quyết điểm đau của khách hàng. Tất nhiên, với mặt hàng thời trang, nếu vẻ ngoài sự sáng tạo thì càng , còn nếu thể sáng tạo, hãy tập trung những kiểu dáng kinh điển.”
Bởi vì giày da dù qua nửa thế kỷ cũng đổi quá nhiều về kiểu dáng, việc giải quyết điểm đau vẫn là quan trọng nhất. Nghe Trần Thanh giải thích, phụ nữ nhíu mày: “Cô lý, nhưng giải quyết hết đống vấn đề đó thực sự dễ dàng.”
“ , cho nên chỉ cần một chút tiến bộ, bà lập tức quảng bá nó . Khi bà nghiên cứu cách giày da lâu đau chân, nhất định tuyên truyền mạnh mẽ.”
